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    不少家电经销商,在海尔格力京东阿里面前就是一个利益两面派!
    来源: 时间:2018-11-13 11:04:33
    至今,不少的家电经销商们,在利益面前,还是一个彻头彻尾的两面派。这并非无中生有,更不是有意攻击经销商们。因为种种的案例摆在那里,让家电产业链的同行和伙伴,不得不反思:这种情

    至今,不少的家电经销商们,在利益面前,还是一个彻头彻尾的两面派。这并非无中生有,更不是有意攻击经销商们。因为种种的案例摆在那里,让家电产业链的同行和伙伴,不得不反思:这种情况下,即便实体店永远不会消失,那实体店背后的操盘者们,也要面临一轮大换血。

    笔者注意到,很多的经销商们至今还在,一边指责抱怨家电工厂,嫌贫爱富,给电商、大连锁特价机和政策资源;另一边,自己又不思进取,安于现状,还希望借助价格、产品和品牌的信息不透明,赚取高于行业平均线的丰厚利润;却从来不思考,这个时代为什么会变化,又将如何继续变化?

    一边,不断在朋友圈分享,甚至发文直接指责电商平台的特价机,属于电商定制,明确告诉消费者这些产品会存在“偷工减料”情况;另一方面却偷偷从电商、连锁抢低价货、抢定制机型,在自家门店销售后赚取差价,一台五六百正很正常;

    一边指责家电企业对于窜货、乱价不作为,不出手整治,抱怨自己的门店已经无法生存下去了;另一边却早就开始通过各种渠道和平台抢货、窜货,成为窜货产业链长盛不衰的中坚力量;甚至很多家电经销商干脆就沦为了窜货商的核心分销网点,却还要打着家电品牌专营店旗号,在那里扯皮虎做大旗;

    一边指责电商平台的低价产品,属于偷工减料,劣质机型,电商假货多,告诉消费者买家电还是到实体店值得信赖;另一边,为了赚钱,却还在销售不少的洋品牌、大品牌的假冒产品,甚至是二手家电翻新机等,就是为了获得丰厚的利润;

    一方面对于加盟电商、连锁大卖场体系,成为他们在线下的合作伙伴,却只能获得5%左右的分销薄利,而愤愤不平;却从来不检讨和反思,为什么自己只能卖特价机,而无法真正依靠卖利润机型、中高端机型谋利?另一方面,在互联网的转型升级五六年来,迟迟没有找到并建立自己的一枝之长,不愿意正视市场和用户的快速变化,还在希望回到过去靠信息不透明、厂家给政策的方式盈利;

    面对此情此景,很多家电经销商们或许会说,我们也要生存,也要发展,却不清楚变革的路在哪里,电商、连锁商们享受到了厂家的政策、资源、低价货源;我们却要面临着进货价比电商零售价还要高的尴尬现实。你怎么有资格在那里“轻松地说上风凉话”,却忽视我们所身处的商业环境和生存环境的恶劣多变。

    话说,没有对比就没有伤害;对于当前已经走到转型路上,即将踏上转型出路,以及大量还在固守老路的家电经销商来说,既想想要生存、想要发展、想要赚钱,那么就要敢于变革、突破,甚至是犯错误;敢于走自己没走过的路;

    但是,转型与变革,绝对不能两面三刀,更不能前进三步却退后两步;这不是一个在商言商,拥有商业道德底线的经销商们,应该承担的责任和具备的担当。

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